Sergiu Mircea, Director Executiv Marketing, Comunicare și Customer Experience la Banca Transilvania, a făcut câteva declarații despre marketingul sportiv în cadrul Conferinței ZF Marketing & Sport Business:

Cum și cât investește Banca Transilvania în marketing sportiv?

• Marketingul sportiv este una dintre principalele componente ale strategiei de promovare și de brand a Băncii Transilvania. Practic, acoperim toate verticalele acestui tip de marketing: de la echipe și sportivi pe care îi avem ca ambasadori, până la federații, vizibilitate în competiții sau asocieri cu echipe. Anul trecut, de exemplu, am făcut și pasul către Formula 1. În total, bugetul cheltuit la toate aceste inițiative ajunge la aproximativ 50 de milioane de lei.
  
  
• Atunci când analizăm o asociere sportivă, ne uităm la mai multe componente. În mod evident, audiența este importantă – îți dorești parteneri cu vizibilitate mare. Dar, dincolo de audiență, contează mai mult compatibilitatea valorilor și faptul că, din parteneriat, poți obține mai mult decât simplă expunere.
  
  
• În esență, tot efortul de promovare și tot „drive-ul” comercial al Băncii Transilvania vine din construirea unui brand puternic. Nu ne concentrăm exclusiv pe promovarea produselor, ci pe crearea unui brand recunoscut și iubit de oameni. Tocmai de aceea, acest tip de investiție în brand este mai greu de măsurat decât una orientată strict pe produs – este o investiție pe termen lung.
  
  
• Un avantaj important pentru noi este că avem deja experiență în marketingul sportiv, un knowledge solid și un portofoliu extins de parteneri, pe care îi putem compara și evalua constant. O regulă de bază este ca o parte semnificativă din cost să fie acoperită de audiență, iar asocierea de brand să vină ca un beneficiu suplimentar. Ca să fac o analogie simplă, dacă îți cumperi spațiu pe tricoul unei echipe de fotbal, ideal este ca investiția să fie acoperită de vizibilitatea creată, iar asocierea cu echipa să fie un plus.
  
  

Ce putem învăța din Vest și din exemplele pozitive din România?

• Sportul face parte dintr-o industrie mai largă – entertainmentul. Oamenii vin la stadion pentru a pleca acasă fericiți. În Vest, evenimentele sportive sunt transformate în experiențe ample, care durează mult peste cele două ore de joc. Fanii vin cu câteva ore înainte, petrec timp acolo, sunt implicați și activi inclusiv în social media.
  
  
• Este nevoie de echipe bine pregătite care să știe să comunice cu generațiile tinere și să investească în experiența fanilor. Un exemplu relevant este implicarea noastră în baschet: dincolo de rezultate, există un engagement extraordinar, producții de eveniment spectaculoase și inițiative creative. De exemplu, într-un meci organizat de 1 iunie, jucătorii au purtat echipamente personalizate desenate de copii, care ulterior au fost scoase la licitație. Astfel de inițiative transformă fiecare meci într-o experiență memorabilă.
  
  

Despre potențialul României:

• Dacă mă uit la Statele Unite, vedem sportivi care, deși sunt la fel de talentați ca ai noștri, sunt formați încă de tineri sau din momentul în care încep să aibă perspective și sunt construiți ca adevărate produse de marketing. Vorbesc impecabil, discursurile lor sunt bine structurate, participă la evenimente și inspiră companiile prin intervenții motivaționale. Este o abordare mult mai vizibilă, susținută de investiții consistente. Practic, sportivii, echipele și federațiile sunt dezvoltate strategic ca produse care pot fi valorificate mai departe.
  
  
• Cred că și în România avem foarte multe branduri sportive care ar putea ajunge mult mai departe. Desigur, nu este ușor, pentru că vorbim totuși despre o piață mai mică, cu resurse financiare mai limitate decât în alte regiuni. Cu toate acestea, avem branduri absolut remarcabile. Nu voi menționa un singur nume, dar pot da câteva exemple: Universitatea Cluj, Universitatea Craiova – am văzut o energie extraordinară la meciurile lor din acest an. Rapid este un alt brand care generează un engagement foarte puternic, iar când vorbim despre sportivi, brandurile Simona Halep sau Gheorghe Hagi sunt cu adevărat impresionante.
  
  
• Cred că există un potențial foarte mare. Aș încuraja companiile să privească mai atent în această direcție, pentru că sportul rămâne un canal extrem de eficient pentru a construi vizibilitate, dar și pentru a genera asociere și favorabilitate pentru branduri.